Übergangsphase
U
Transition Period / Übergabezeit
7 Übergabe & Integration
Personal & Organisation
Phase:
Kategorie:
Zeitraum nach dem Verkauf, in dem der Verkäufer den Käufer bei der Übernahme unterstützt.
Kurz gesagt:
Erklärung:
Die Übergangsphase wird meist über einen Berater- oder Geschäftsführervertrag geregelt und dauert typischerweise 3 bis 24 Monate. Inhalte: Einführung bei Kunden und Lieferanten, Know-how-Transfer, Unterstützung der Mitarbeiter. Rolle, Umfang, Vergütung und Ende sollten klar vereinbart sein.
Warum ist das wichtig?
Praxisbeispiel:
Der Verkäufer bleibt 6 Monate Geschäftsführer, danach 12 Monate Berater mit 2 Tagen pro Monat.
Eine gut gestaltete Übergangsphase sichert den Wert – eine schlecht gestaltete führt zu Konflikten.
Typische Fehler:
Rolle und Entscheidungskompetenzen in der Übergangsphase nicht klar trennen.
Mein Praxistipp:
Das Schwerste an der Übergangsphase ist nicht die Arbeit, sondern das Loslassen. Vereinbaren Sie ein klares Enddatum – und halten Sie sich daran.