Absichtserklärung
A
Letter of Intent (LOI)
3 Verhandlung & LOI
Recht & Vertrag
Phase:
Kategorie:
Schriftliche, meist unverbindliche Erklärung, mit der Käufer und Verkäufer die wesentlichen Eckpunkte eines geplanten Verkaufs festhalten.
Kurz gesagt:
Erklärung:
Die Absichtserklärung fasst das Verhandlungsergebnis vor der Due Diligence zusammen: Kaufpreis bzw. Kaufpreismechanik, Transaktionsstruktur (Share oder Asset Deal), Zeitplan, Exklusivität, Vertraulichkeit und die wesentlichen Bedingungen. Der kommerzielle Teil ist in der Regel unverbindlich, einzelne Klauseln (Exklusivität, Vertraulichkeit, Kosten, Gerichtsstand) werden aber ausdrücklich verbindlich vereinbart.
Warum ist das wichtig?
Praxisbeispiel:
Ein Käufer bietet im LOI 3,5 Mio. € auf Cash-free/Debt-free-Basis, 8 Wochen Exklusivität und einen Earn-out von bis zu 500 T€ über zwei Jahre.
Was im LOI steht, wird im Kaufvertrag nur noch schwer verändert. Wer hier unpräzise ist, verhandelt später aus einer schwächeren Position.
Typische Fehler:
Den LOI als „Formalie“ behandeln und wichtige Punkte wie Kaufpreismechanik oder Rückbeteiligung offen lassen.
Mein Praxistipp:
Je konkreter der LOI, desto weniger Überraschungen im Kaufvertrag. Ich achte besonders darauf, dass die Kaufpreisbrücke vom Unternehmenswert zum Auszahlungsbetrag schon hier klar beschrieben ist.