Altersvorsorge des Übergebers
A
Ruhestandsplanung / Private Finanzplanung
1 Vorbereitung
Familie & Mensch
Phase:
Kategorie:
Planung, wie der Unternehmer nach dem Verkauf seinen Lebensunterhalt finanziert – oft hängt ein Großteil davon am Verkaufserlös.
Kurz gesagt:
Erklärung:
Bei vielen Inhabern steckt die Altersvorsorge fast vollständig im Unternehmen. Daraus ergibt sich ein Mindestpreis („Walk-away-Preis“), der nichts mit dem Marktwert zu tun haben muss. Eine frühzeitige private Finanzplanung klärt, welcher Nettoerlös tatsächlich benötigt wird und welche Zahlungsstrukturen (Verkäuferdarlehen, Earn-out, Rente) tragbar sind.
Warum ist das wichtig?
Praxisbeispiel:
Ein Inhaber braucht 1,8 Mio. € netto für seine Planung; das Angebot über 2,5 Mio. € mit 40 % Earn-out ist damit riskanter, als es aussieht.
Wer seinen Mindestbedarf nicht kennt, kann weder einen Earn-out noch ein Verkäuferdarlehen seriös bewerten.
Typische Fehler:
Den Kaufpreis als Wunschzahl festlegen statt aus dem tatsächlichen Bedarf und dem Marktwert abzuleiten.
Mein Praxistipp:
Ich frage im ersten Gespräch immer: Wie viel brauchen Sie netto, um ruhig schlafen zu können? Das ist eine andere Zahl als „Was ist die Firma wert?“