Auktionsverfahren

A

Bieterverfahren / Structured Sale

2 Käufersuche & Ansprache

Käufersuche & Vermarktung

Phase:

Kategorie:

Strukturierter Verkaufsprozess, bei dem mehrere Interessenten parallel und nach festem Zeitplan Angebote abgeben.

Kurz gesagt:

Erklärung:

Im Auktionsverfahren werden mehrere Kaufinteressenten zeitgleich durch definierte Phasen geführt: Teaser, NDA, Information Memorandum, indikatives Angebot, Management Presentation, Due Diligence, verbindliches Angebot. Im Mittelstand wird meist eine „kontrollierte Auktion“ mit einer kleinen Zahl ausgewählter Bieter durchgeführt.

Warum ist das wichtig?

Praxisbeispiel:

Drei Bieter geben indikative Angebote zwischen 2,8 und 3,6 Mio. € ab; nach der Management Presentation werden zwei in die Due Diligence gelassen.

Wettbewerb ist der stärkste Preistreiber. Gleichzeitig erhöht ein strukturierter Prozess die Abschlusssicherheit.

Typische Fehler:

Zu viele Bieter zulassen – das kostet Vertraulichkeit und Management-Zeit, ohne den Preis weiter zu erhöhen.

Mein Praxistipp:

Im Mittelstand reichen oft drei bis fünf ernsthafte Bieter. Wichtig ist, dass jeder weiß, dass er nicht allein ist.