Benchmarking
B
Vergleichsanalyse
1 Vorbereitung
Bewertung & Kaufpreis
Phase:
Kategorie:
Vergleich von Kennzahlen, Margen oder Bewertungsmultiples mit geeigneten Vergleichsunternehmen.
Kurz gesagt:
Erklärung:
Beim Benchmarking werden Kennzahlen des Unternehmens (Umsatz je Mitarbeiter, Rohertrags- und EBIT-Marge, Personalquote, Forderungslaufzeiten) mit Branchenwerten verglichen. Im Verkaufsprozess zeigt es Stärken, erklärt Abweichungen und liefert Argumente für Bewertung und Equity Story. Quellen: Branchenverbände, Betriebsvergleiche, Bankenauswertungen.
Warum ist das wichtig?
Praxisbeispiel:
Die EBIT-Marge liegt mit 11 % deutlich über dem Branchenschnitt von 6 % – ein zentrales Argument im Information Memorandum.
Die Aussagekraft steht und fällt mit der tatsächlichen Vergleichbarkeit.
Typische Fehler:
Mit nicht vergleichbaren Unternehmen vergleichen (andere Größe, anderes Geschäftsmodell).
Mein Praxistipp:
Kennen Sie Ihre drei wichtigsten Kennzahlen im Vergleich zur Branche. Käufer tun es auch.