Binding Offer
B
Verbindliches Angebot
4 Due Diligence
Käufersuche & Vermarktung
Phase:
Kategorie:
Angebot eines Käufers nach vertiefter Prüfung, das wesentlich konkreter und verbindlicher als ein indikatives Angebot ist.
Kurz gesagt:
Erklärung:
Nach Due Diligence und Management Presentation geben die verbliebenen Bieter ein verbindliches Angebot ab – meist zusammen mit einem kommentierten Kaufvertragsentwurf (Mark-up). Es enthält den finalen Preis, die Kaufpreismechanik, Finanzierungsnachweise und die gewünschten Vertragsbedingungen. „Verbindlich“ heißt in der Praxis: vorbehaltlich Einigung über den Kaufvertrag.
Warum ist das wichtig?
Praxisbeispiel:
Zwei Bieter geben verbindliche Angebote ab: 4,1 Mio. € mit umfangreichem Garantiekatalog und 3,9 Mio. € mit W&I-Versicherung und kurzen Haftungsfristen.
Es bildet häufig die Grundlage für die finale Kaufvertragsverhandlung.
Typische Fehler:
Nur den Preis vergleichen, nicht das Vertrags-Mark-up, in dem Haftung und Risiken verteilt werden.
Mein Praxistipp:
Vergleiche Binding Offers immer zusammen mit dem Vertrags-Mark-up. Die Überraschungen stehen meist nicht im Anschreiben, sondern in den Änderungen am Vertrag.