Bolt-on-Akquisition
B
Add-on Acquisition
2 Käufersuche & Ansprache
Käufersuche & Vermarktung
Phase:
Kategorie:
Zukauf eines Unternehmens zur Ergänzung einer bestehenden Plattform oder Unternehmensgruppe.
Kurz gesagt:
Erklärung:
Bolt-on- oder Add-on-Akquisitionen sind Zukäufe, die an eine bestehende Plattform „angeschraubt“ werden. Die Plattform bringt Verwaltung, Einkauf, IT und Management mit; das Zielunternehmen bringt Kunden, Region oder Fachkräfte. Bewertet werden Add-ons oft niedriger als die Plattform – der Käufer realisiert den Unterschied (Multiple-Arbitrage).
Warum ist das wichtig?
Praxisbeispiel:
Eine Plattform für Elektrotechnik mit Multiplikator 9 kauft einen regionalen Betrieb zu 5 × EBIT und integriert ihn in die Gruppe.
Für Mittelständler können Buy-and-Build-Investoren dadurch besonders relevante Käufer sein.
Typische Fehler:
Nicht verhandeln, weil „die Plattform ohnehin feste Preise hat“.
Mein Praxistipp:
Fragen Sie, wie viele Zukäufe die Plattform schon gemacht hat und wie es den Inhabern danach ging. Referenzen sind hier Gold wert.