Business Plan
B
Unternehmensplanung
1 Vorbereitung
Prozess & Vorbereitung
Phase:
Kategorie:
Mehrjährige Planung von Umsatz, Ergebnis, Investitionen, Liquidität und Finanzierung.
Kurz gesagt:
Erklärung:
Der Business Plan umfasst Plan-GuV, Plan-Bilanz, Liquiditäts- und Investitionsplanung für meist drei bis fünf Jahre, mit nachvollziehbaren Annahmen. Verkäufer brauchen ihn für Information Memorandum und Bewertung, Käufer für ihre Finanzierung. Käufer prüfen, ob die Planung zu Historie und Markt passt (Planungstreue).
Warum ist das wichtig?
Praxisbeispiel:
Die Planung zeigt 5 % Wachstum p. a., gestützt auf einen neuen Rahmenvertrag und zwei zusätzliche Monteure.
Käufer und Banken prüfen damit Zukunftsfähigkeit und Kapitaldienstfähigkeit.
Typische Fehler:
Eine Hockeystick-Planung vorlegen, die im Verkaufsjahr bereits verfehlt wird.
Mein Praxistipp:
Planen Sie lieber konservativ und übertreffen Sie die Planung während des Prozesses. Nichts überzeugt Käufer mehr als eingehaltene Zahlen.