Buy-and-Build
B
Plattformstrategie
2 Käufersuche & Ansprache
Käufersuche & Vermarktung
Phase:
Kategorie:
Strategie meist von Finanzinvestoren, eine Plattformgesellschaft zu kaufen und durch Zukäufe kleinerer Unternehmen („Add-ons“) zu vergrößern.
Kurz gesagt:
Erklärung:
Beim Buy-and-Build erwirbt ein Investor zunächst ein größeres Unternehmen als Plattform und kauft dann gezielt kleinere Betriebe derselben Branche hinzu. Für kleinere Mittelständler entsteht dadurch eine Käufergruppe, die es früher nicht gab – etwa in Handwerk, Steuerberatung, IT-Dienstleistung oder Gebäudetechnik.
Warum ist das wichtig?
Praxisbeispiel:
Ein Sanitärbetrieb mit 25 Mitarbeitern wird Teil einer Gruppe mit bereits 12 Betrieben; der Inhaber bleibt zwei Jahre als Geschäftsführer und beteiligt sich zurück.
Buy-and-Build-Plattformen sind heute für viele kleinere Betriebe die aktivsten Käufer und können höhere Multiplikatoren zahlen.
Typische Fehler:
Die Rückbeteiligung als Nebensache sehen – oft ist sie ein wesentlicher Teil des Gesamterlöses.
Mein Praxistipp:
Fragen Sie jede Plattform nach Referenzen früherer Verkäufer. Die ehrlichste Auskunft über einen Käufer bekommen Sie von denen, die schon an ihn verkauft haben.