Commercial Due Diligence
C
Kommerzielle Unternehmensprüfung
4 Due Diligence
Due Diligence
Phase:
Kategorie:
Analyse von Markt, Wettbewerb, Kunden, Wachstumsaussichten und Geschäftsmodell.
Kurz gesagt:
Erklärung:
Die Commercial Due Diligence prüft Markt, Wettbewerb, Kundenstruktur, Preissetzungsmacht, Vertriebskanäle und Wachstumsannahmen. Grundlage sind Interviews, Marktstudien, Kundenanalysen und oft Gespräche mit ausgewählten Kunden (nach Freigabe). Sie klärt, ob die Planung aus dem Information Memorandum realistisch ist.
Warum ist das wichtig?
Praxisbeispiel:
Die CDD zeigt, dass der Hauptmarkt nur noch 2 % p. a. wächst; der Käufer hält die geplanten 8 % Wachstum für ambitioniert und reduziert den Earn-out-Zielwert.
Sie prüft insbesondere, ob die zukünftigen wirtschaftlichen Annahmen des Investment Cases belastbar sind.
Typische Fehler:
Eine Planung vorlegen, deren Markt- und Wachstumsannahmen man selbst nicht belegen kann.
Mein Praxistipp:
Belegen Sie Ihre Planung mit Fakten: Auftragsbestand, Rahmenverträge, Anfragen. Das ist die beste Vorbereitung auf eine CDD.