Exklusivität
E
Exclusivity
3 Verhandlung & LOI
Recht & Vertrag
Phase:
Kategorie:
Zusage des Verkäufers, für einen bestimmten Zeitraum nur mit einem Kaufinteressenten zu verhandeln.
Kurz gesagt:
Erklärung:
Die Exklusivität wird meist im LOI verbindlich vereinbart, typischerweise für 6–12 Wochen. Der Käufer investiert in dieser Zeit in Due Diligence und Berater. Für den Verkäufer endet damit der Wettbewerb – die Verhandlungsmacht verschiebt sich zum Käufer.
Warum ist das wichtig?
Praxisbeispiel:
Nach LOI darf der Verkäufer zwei Monate mit keinem anderen Interessenten weiterverhandeln, während der Käufer DD und Finanzierung prüft.
Ab der Exklusivität sinkt der Druck auf den Käufer. Was vorher nicht vereinbart ist, wird schwerer.
Typische Fehler:
Zu lange oder unbefristete Exklusivität gewähren.
Mein Praxistipp:
Geben Sie Exklusivität nicht nur gegen Interesse. Verknüpfen Sie sie mit klaren Meilensteinen, Finanzierungsfortschritt und einem realistischen Enddatum.