Historical Trading
H
Historische Geschäftsentwicklung
4 Due Diligence
Due Diligence
Phase:
Kategorie:
Analyse der vergangenen Umsatz-, Ergebnis- und Margenentwicklung.
Kurz gesagt:
Erklärung:
Historical Trading ist die Analyse der Umsatz-, Margen- und Ergebnisentwicklung der letzten drei bis fünf Jahre inkl. laufendem Jahr („Current Trading“). Käufer suchen nach Trends, Schwankungen, Einmaleffekten und Ursachen. Sie ist Grundlage für Normalisierung und Plausibilisierung der Planung.
Warum ist das wichtig?
Praxisbeispiel:
Die Analyse zeigt, dass die Marge 2024 durch einen Einmalauftrag um 3 Prozentpunkte erhöht war; der Käufer normalisiert das Ergebnis entsprechend.
Sie bildet die Basis für Normalisierung und Beurteilung der Zukunftsplanung.
Typische Fehler:
Schwankungen nicht erklären können.
Mein Praxistipp:
Bereiten Sie für jedes Jahr zwei, drei Sätze vor: Was ist passiert und warum? Käufer wollen die Geschichten hinter den Zahlen verstehen.