Information Memorandum
I
Verkaufsexposé
2 Käufersuche & Ansprache
Käufersuche & Vermarktung
Phase:
Kategorie:
Ausführliche Unternehmensbeschreibung, die Kaufinteressenten nach Unterzeichnung der NDA erhalten.
Kurz gesagt:
Erklärung:
Das IM enthält Geschichte, Geschäftsmodell, Produkte, Kunden, Markt, Organisation, Mitarbeiter, Standorte, Finanzzahlen (Historie und Planung) und den geplanten Prozess. Es soll überzeugen, muss aber belastbar sein – jede Aussage wird später in der Due Diligence geprüft.
Warum ist das wichtig?
Praxisbeispiel:
Ein 40-seitiges IM mit Equity Story, 5-Jahres-Historie und 3-Jahres-Planung geht an neun Interessenten.
Das IM ist die Grundlage für die indikativen Angebote. Es prägt den ersten Eindruck des Käufers.
Typische Fehler:
Das Unternehmen im IM schöner machen, als es ist – die Due Diligence korrigiert das zuverlässig und teuer.
Mein Praxistipp:
Ein gutes IM erzählt eine Geschichte: Warum ist dieses Unternehmen für genau diesen Käufer interessant?