Investment Case
I
Investitionslogik
3 Verhandlung & LOI
Käufersuche & Vermarktung
Phase:
Kategorie:
Begründung des Käufers, warum sich die Übernahme wirtschaftlich und strategisch lohnt.
Kurz gesagt:
Erklärung:
Der Investment Case ist die Begründung des Käufers, warum sich der Kauf lohnt: Wachstum, Synergien, Marktposition, Buy-and-Build-Potenzial, Kostensenkungen, Exit-Perspektive. Er bestimmt, wie viel ein Käufer zahlen kann und was er nach dem Kauf verändern wird.
Warum ist das wichtig?
Praxisbeispiel:
Ein Wettbewerber will vor allem die 12 Servicetechniker und die Wartungsverträge – der Investment Case basiert auf Fachkräften, nicht auf dem Produktgeschäft.
Wer den Investment Case des Käufers versteht, kann Preis und Bedingungen besser einordnen.
Typische Fehler:
Den Investment Case des Käufers nicht kennen – und damit nicht wissen, was für ihn besonders wertvoll ist.
Mein Praxistipp:
Fragen Sie jeden Käufer offen: Was ist für Sie der Hauptgrund für diesen Kauf? Die Antwort ist Ihr wichtigstes Verhandlungswissen.