Kaufpreis
K
Purchase Price
3 Verhandlung & LOI
Bewertung & Kaufpreis
Phase:
Kategorie:
Der Betrag, den der Käufer für das Unternehmen bzw. die Anteile bezahlt – oft bestehend aus festen, variablen und gestundeten Komponenten.
Kurz gesagt:
Erklärung:
Der Kaufpreis setzt sich im Mittelstand häufig aus mehreren Bausteinen zusammen: Fixkaufpreis bei Closing, Earn-out, Verkäuferdarlehen, Escrow-Anteil und ggf. Rückbeteiligung. Hinzu kommt die Kaufpreismechanik (Locked Box oder Completion Accounts).
Warum ist das wichtig?
Praxisbeispiel:
Angebot A: 3,0 Mio. € komplett bei Closing. Angebot B: 3,6 Mio. €, davon 1,2 Mio. € Earn-out und 0,5 Mio. € Verkäuferdarlehen.
Nicht die Höhe allein zählt, sondern wann, wie sicher und mit welchem Risiko der Kaufpreis beim Verkäufer ankommt.
Typische Fehler:
Angebote nur nach der Überschrift vergleichen.
Mein Praxistipp:
Ich rechne Angebote für meine Mandanten immer auf einen risikoadjustierten Barwert um. Dann sieht „das höchste Angebot“ oft anders aus.