Kaufpreisstruktur
K
Purchase Price Structure
3 Verhandlung & LOI
Bewertung & Kaufpreis
Phase:
Kategorie:
Zusammensetzung des Kaufpreises aus sofortiger Zahlung und möglichen weiteren Komponenten.
Kurz gesagt:
Erklärung:
Die Kaufpreisstruktur beschreibt, aus welchen Bausteinen der Kaufpreis besteht: Upfront Payment bei Closing, Deferred Consideration, Earn-out, Verkäuferdarlehen, Holdback bzw. Escrow und Rückbeteiligung. Jeder Baustein hat ein anderes Risiko- und Zeitprofil. Zwei Angebote mit gleicher Summe können wirtschaftlich völlig unterschiedlich sein.
Warum ist das wichtig?
Praxisbeispiel:
Angebot A: 4 Mio. €, davon 3,6 Mio. € bei Closing. Angebot B: 4,5 Mio. €, davon 2,5 Mio. € bei Closing, 1 Mio. € Earn-out und 1 Mio. € Rückbeteiligung.
Fixbetrag, Earn-out, Verkäuferdarlehen, Rückbeteiligung oder Holdback können wirtschaftlich sehr unterschiedliche Risiken bedeuten.
Typische Fehler:
Nur die Gesamtsumme vergleichen.
Mein Praxistipp:
Ich zerlege jedes Angebot in „sicher“, „wahrscheinlich“ und „vielleicht“. Erst dann weiß man, was es wirklich wert ist.