Key Person Risk

K

Schlüsselpersonenrisiko

1 Vorbereitung

Personal & Organisation

Phase:

Kategorie:

Abhängigkeit des Unternehmens von einzelnen Personen, häufig vom Inhaber selbst.

Kurz gesagt:

Erklärung:

Neben dem Inhaber können einzelne Mitarbeiter unverzichtbar sein – der Meister mit dem Spezialwissen, der Vertriebsleiter mit den Top-Kunden, die Buchhalterin, die alles weiß. Käufer prüfen, wer diese Personen sind, ob sie bleiben und wie sie gebunden werden können (Retention Bonus, Beteiligung, neue Verträge).

Warum ist das wichtig?

Praxisbeispiel:

Der technische Leiter kennt als Einziger die Steuerung der Hauptanlage; der Käufer macht einen neuen Vertrag mit ihm zur Closing-Bedingung.

Eine starke Inhaberabhängigkeit kann Kaufpreis, Übergangsphase und Attraktivität des Unternehmens negativ beeinflussen.

Typische Fehler:

Schlüsselpersonen zu spät oder gar nicht einbinden – und sie erfahren vom Verkauf aus der Zeitung.

Mein Praxistipp:

Überlegen Sie frühzeitig, wer Ihre drei wichtigsten Mitarbeiter sind und wann Sie sie ins Vertrauen ziehen. Ihr Verbleib ist oft ein Teil des Kaufpreises.