Longlist / Shortlist
L
Käuferliste
2 Käufersuche & Ansprache
Käufersuche & Vermarktung
Phase:
Kategorie:
Strukturierte Liste potenzieller Käufer: erst breit (Longlist), dann nach Kriterien verdichtet (Shortlist).
Kurz gesagt:
Erklärung:
Die Longlist umfasst strategische Käufer, Finanzinvestoren, Family Offices und ggf. MBI-Kandidaten. Nach Kriterien wie Passung, Finanzkraft, Größe, Standort und Wünschen des Verkäufers entsteht die Shortlist. Wettbewerber, die auf keinen Fall informiert werden sollen, werden auf einer Sperrliste festgehalten.
Warum ist das wichtig?
Praxisbeispiel:
Longlist 80 Adressen, Shortlist 25, Sperrliste 5 direkte Wettbewerber in der Region.
Die Qualität der Käuferliste bestimmt, ob der beste Käufer überhaupt angesprochen wird.
Typische Fehler:
Die Sperrliste vergessen – und damit ausgerechnet den Wettbewerber informieren, den man meiden wollte.
Mein Praxistipp:
Gehen Sie die Liste gemeinsam mit Ihrem Berater durch. Sie kennen Ihre Branche, er kennt die Käufer.