Management-Buy-in
M
MBI
2 Käufersuche & Ansprache
Transaktionsstruktur
Phase:
Kategorie:
Übernahme eines Unternehmens durch externe Manager, die bisher nicht im Unternehmen tätig waren.
Kurz gesagt:
Erklärung:
MBI-Kandidaten sind oft erfahrene Führungskräfte, die Unternehmer werden wollen. Sie bringen Managementerfahrung, aber kein unternehmensspezifisches Wissen mit. Häufig werden MBIs mit Finanzinvestoren oder Search-Fonds kombiniert. Eine längere Übergabephase ist hier besonders wichtig.
Warum ist das wichtig?
Praxisbeispiel:
Eine ehemalige Bereichsleiterin eines Konzerns übernimmt ein Maschinenbauunternehmen mit 40 Mitarbeitern, finanziert durch Bank, KfW und ein Family Office.
Erweitert den Käuferkreis gerade dort, wo weder Familie noch Management übernehmen wollen.
Typische Fehler:
Die kulturelle Passung zwischen Konzernmanager und inhabergeführtem Betrieb nicht prüfen.
Mein Praxistipp:
Bei MBI-Kandidaten schaue ich genauso auf die Persönlichkeit wie auf das Finanzierungskonzept. Die Mitarbeiter merken in der ersten Woche, ob es passt.