Management Presentation

M

Managementpräsentation

3 Verhandlung & LOI

Käufersuche & Vermarktung

Phase:

Kategorie:

Persönliche Präsentation des Unternehmens durch Inhaber und Management vor ausgewählten Kaufinteressenten.

Kurz gesagt:

Erklärung:

Nach den indikativen Angeboten lernen die verbliebenen Bieter das Unternehmen und die handelnden Personen kennen, meist verbunden mit einer Betriebsbesichtigung. Inhalte: Geschäftsmodell, Strategie, Planung, Organisation, Fragen und Antworten.

Warum ist das wichtig?

Praxisbeispiel:

Drei Stunden Präsentation mit Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Leiter Produktion, anschließend Werksführung außerhalb der Arbeitszeiten.

Käufer kaufen Menschen. Der persönliche Eindruck beeinflusst Preis und Abschlussbereitschaft erheblich.

Typische Fehler:

Unvorbereitet in die Präsentation gehen oder die Planung nicht selbst erklären können.

Mein Praxistipp:

Proben Sie die Präsentation. Und stellen Sie Ihr Team in den Vordergrund – das zeigt, dass das Unternehmen auch ohne Sie funktioniert.