Owner Dependency
O
Inhaberabhängigkeit
1 Vorbereitung
Personal & Organisation
Phase:
Kategorie:
Grad, in dem Kunden, Wissen, Entscheidungen und Ergebnis eines Unternehmens von der Person des Inhabers abhängen.
Kurz gesagt:
Erklärung:
Hohe Inhaberabhängigkeit ist einer der größten Werttreiber – im negativen Sinne. Käufer fragen: Was passiert mit Kunden, Mitarbeitern und Ergebnis, wenn der Inhaber geht? Je stärker die Abhängigkeit, desto niedriger der Preis, desto länger die geforderte Übergangszeit und desto höher der Earn-out-Anteil.
Warum ist das wichtig?
Praxisbeispiel:
Alle Großkunden rufen direkt beim Inhaber an, Angebote kalkuliert nur er. Der Käufer bietet daher 30 % des Preises als Earn-out an.
Die Reduzierung der Inhaberabhängigkeit ist meist der wirksamste Hebel zur Wertsteigerung vor einem Verkauf.
Typische Fehler:
Stolz darauf sein, dass „ohne mich nichts läuft“ – für einen Käufer ist das ein Risiko, kein Qualitätsmerkmal.
Mein Praxistipp:
Der beste Test: Fahren Sie drei Wochen in den Urlaub, ohne Handy. Was dann liegen bleibt, ist Ihre Aufgabenliste für die Nachfolge.