Post-Merger-Integration
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Integration nach dem Kauf
7 Übergabe & Integration
Personal & Organisation
Phase:
Kategorie:
Zusammenführung des gekauften Unternehmens mit dem Käufer: Organisation, Prozesse, IT, Kultur und Kommunikation.
Kurz gesagt:
Erklärung:
Die ersten 100 Tage nach dem Closing entscheiden oft über den Erfolg einer Übernahme. Themen sind Kommunikation an Mitarbeiter und Kunden, Rollen und Führung, Systeme, Reporting und Kultur. Bei Nachfolgelösungen ist der Verkäufer oft Teil dieser Phase.
Warum ist das wichtig?
Praxisbeispiel:
Der Käufer stellt am ersten Tag die neue Organisation vor, lässt aber Namen, Standort und Ansprechpartner der Kunden für 12 Monate unverändert.
Viele Übernahmen scheitern nicht beim Kauf, sondern bei der Integration.
Typische Fehler:
Zu schnell zu viel verändern und die Mitarbeiter verlieren.
Mein Praxistipp:
Als Verkäufer sollten Sie schon vor dem Signing wissen, wie der Käufer die ersten 100 Tage plant. Das sagt viel über seine Absichten.