Prozessbrief
P
Process Letter
2 Käufersuche & Ansprache
Käufersuche & Vermarktung
Phase:
Kategorie:
Dokument, das Kaufinteressenten Ablauf, Termine, Anforderungen und Format der Angebote vorgibt.
Kurz gesagt:
Erklärung:
Der Prozessbrief wird an die Interessenten versendet, meist mit dem Information Memorandum. Er legt fest, bis wann, in welcher Form und mit welchen Angaben Angebote abzugeben sind (Preis, Struktur, Finanzierung, Annahmen, Prüfungsumfang, Zeitplan, Ansprechpartner). Er signalisiert Professionalität und Wettbewerb.
Warum ist das wichtig?
Praxisbeispiel:
Der Prozessbrief verlangt indikative Angebote bis 15. März mit Angabe von Enterprise Value, Finanzierungsquelle, geplanter Rolle des Verkäufers und gewünschter Due-Diligence-Dauer.
Es schafft Vergleichbarkeit und hält insbesondere bei mehreren Interessenten den Verkaufsprozess strukturiert.
Typische Fehler:
Angebote ohne Vorgaben einsammeln – dann sind sie nicht vergleichbar.
Mein Praxistipp:
Ein kurzer, klarer Prozessbrief macht aus Einzelgesprächen einen Wettbewerb.