Prozessplan
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Transaktionszeitplan / Timeline
1 Vorbereitung
Prozess & Vorbereitung
Phase:
Kategorie:
Strukturierter Zeit- und Maßnahmenplan für den gesamten Verkaufsprozess von der Vorbereitung bis zum Closing.
Kurz gesagt:
Erklärung:
Ein typischer Verkaufsprozess im Mittelstand dauert 6–12 Monate ab Marktansprache, die Vorbereitung sollte deutlich früher beginnen. Der Plan enthält Phasen, Meilensteine, Verantwortlichkeiten und Entscheidungspunkte. Er hilft, Druck auf die Käufer aufzubauen und den eigenen Aufwand zu steuern.
Warum ist das wichtig?
Praxisbeispiel:
Vorbereitung Jan–Apr, Ansprache Mai–Jun, NBOs Juli, Due Diligence Sep–Okt, Signing November, Closing Januar.
Ohne Plan steuert der Käufer den Prozess – und damit das Tempo und den Druck.
Typische Fehler:
Den Aufwand neben dem Tagesgeschäft unterschätzen – und dadurch schlechtere Zahlen im Verkaufsjahr.
Mein Praxistipp:
Planen Sie so, dass das Tagesgeschäft nicht leidet. Ein schwaches Quartal mitten in der Due Diligence ist das teuerste Szenario.