Success Fee
S
Erfolgshonorar
1 Vorbereitung
Prozess & Vorbereitung
Phase:
Kategorie:
Erfolgsabhängige Vergütung des M&A- oder Nachfolgeberaters, die nur bei erfolgreichem Abschluss fällig wird.
Kurz gesagt:
Erklärung:
Übliche Modelle kombinieren ein monatliches oder pauschales Grundhonorar (Retainer) mit einer Success Fee in Prozent des Transaktionswerts, oft mit Mindesthonorar oder gestaffelten Sätzen. Wichtig sind die Bemessungsgrundlage (inkl. Earn-out? Rückbeteiligung?) und Regelungen zum Zeitpunkt der Fälligkeit.
Warum ist das wichtig?
Praxisbeispiel:
Retainer 5 T€ pro Monat, angerechnet auf eine Success Fee von 3 % des Kaufpreises, Mindesthonorar 60 T€.
Verbindet die Interessen von Berater und Verkäufer – wenn die Bemessungsgrundlage sinnvoll definiert ist.
Typische Fehler:
Nur auf den Prozentsatz achten, nicht auf Bemessungsgrundlage, Mindesthonorar und Nachlaufklauseln.
Mein Praxistipp:
Fragen Sie jeden Berater: Wofür genau bezahle ich – und was passiert, wenn der Käufer nach Ende des Mandats zurückkommt?