Synergien
S
Verbundeffekte
3 Verhandlung & LOI
Bewertung & Kaufpreis
Phase:
Kategorie:
Wertsteigerungen, die nur durch die Kombination von Käufer und Zielunternehmen entstehen – z. B. durch Kosteneinsparungen oder Zusatzumsätze.
Kurz gesagt:
Erklärung:
Strategische Käufer können Synergien realisieren (gemeinsamer Einkauf, Vertrieb, Verwaltung, Cross-Selling) und deshalb höhere Preise zahlen als Finanzinvestoren. Wie viel davon an den Verkäufer geht, ist Verhandlungssache.
Warum ist das wichtig?
Praxisbeispiel:
Ein Wettbewerber spart durch die Übernahme 300 T€ Verwaltungskosten pro Jahr und kann daher 1 Mio. € mehr bieten.
Synergien sind der Grund, warum der „richtige“ Käufer deutlich mehr zahlen kann als der Durchschnitt.
Typische Fehler:
Glauben, der Käufer zahle Synergien freiwillig mit.
Mein Praxistipp:
Denken Sie sich in jeden Käufer hinein: Was ist Ihr Unternehmen gerade für ihn wert? Das ist die Grundlage jeder guten Verhandlung.