Upfront Payment
U
Sofortkaufpreis
6 Closing
Bewertung & Kaufpreis
Phase:
Kategorie:
Kaufpreisanteil, der unmittelbar zum Closing gezahlt wird.
Kurz gesagt:
Erklärung:
Der Sofortkaufpreis ist der Teil, der am Closing tatsächlich fließt. Er ist für den Verkäufer der sicherste Bestandteil – ohne Bonitäts-, Erfolgs- oder Haftungsrisiko (abgesehen von Garantien). Käufer verschieben Kaufpreis gern in spätere, bedingte Bestandteile; Verkäufer sollten die Upfront-Quote aktiv verhandeln.
Warum ist das wichtig?
Praxisbeispiel:
Angebot A: 80 % upfront; Angebot B: 55 % upfront, Rest als Earn-out und Verkäuferdarlehen.
Für Verkäufer ist er regelmäßig werthaltiger und risikoärmer als spätere oder bedingte Zahlungen.
Typische Fehler:
Einen höheren Gesamtpreis mit deutlich geringerem Sofortanteil akzeptieren, ohne das Risiko zu bewerten.
Mein Praxistipp:
Die Upfront-Quote ist für mich die wichtigste Kennzahl eines Angebots. Fragen Sie immer: Was ist am Closing-Tag auf dem Konto?