Walk-away-Preis
W
Mindestpreis / Reservation Price
3 Verhandlung & LOI
Bewertung & Kaufpreis
Phase:
Kategorie:
Der niedrigste Preis bzw. die schlechtesten Konditionen, zu denen der Verkäufer gerade noch verkaufen würde.
Kurz gesagt:
Erklärung:
Der Walk-away-Preis leitet sich aus dem persönlichen Finanzbedarf, den Alternativen (Weiterführen, andere Käufer, Liquidation) und steuerlichen Folgen ab. Er wird vor den Verhandlungen festgelegt und nicht offengelegt.
Warum ist das wichtig?
Praxisbeispiel:
Ein Inhaber legt fest: unter 2,4 Mio. € netto nach Steuern verkauft er nicht, sondern führt weitere zwei Jahre fort.
Gibt Sicherheit in der Verhandlung und verhindert Entscheidungen aus Erschöpfung.
Typische Fehler:
Den Mindestpreis erst während der Verhandlung festlegen – wenn die Müdigkeit schon groß ist.
Mein Praxistipp:
Schreiben Sie Ihren Walk-away-Preis auf, bevor der erste Käufer ein Angebot abgibt. Und legen Sie den Zettel in die Schublade.