Wertlücke
W
Price Gap / Erwartungslücke
3 Verhandlung & LOI
Bewertung & Kaufpreis
Phase:
Kategorie:
Differenz zwischen der Preisvorstellung des Verkäufers und dem, was Käufer zu zahlen bereit sind.
Kurz gesagt:
Erklärung:
Wertlücken entstehen durch emotionale Bindung, unterschiedliche Bewertungsmethoden, abweichende Einschätzungen der Zukunft oder unvollständige Informationen. Überbrückt werden sie z. B. durch Earn-outs, Verkäuferdarlehen, Rückbeteiligungen oder Wertsteigerungsmaßnahmen vor dem Verkauf.
Warum ist das wichtig?
Praxisbeispiel:
Der Inhaber erwartet 3 Mio. €, Käufer bieten 2,2 Mio. €; ein Earn-out von 500 T€ bringt die Parteien zusammen.
Die Wertlücke ist einer der häufigsten Gründe, warum Nachfolgen scheitern.
Typische Fehler:
Die Wertlücke mit Durchhalten lösen wollen – während das Unternehmen mit dem Inhaber älter wird.
Mein Praxistipp:
Die Wertlücke schließt man am besten, bevor man in den Markt geht – mit einer realistischen Bewertung und gezielter Wertsteigerung.