X-Faktor Emotion
X
Der emotionale Faktor im Verkaufsprozess
Übergreifend
Familie & Mensch
Phase:
Kategorie:
Die oft unterschätzte emotionale Seite der Nachfolge: Loslassen, Identität, Verantwortung für Mitarbeiter und Familie.
Kurz gesagt:
Erklärung:
Für viele Inhaber ist das Unternehmen Lebenswerk und Identität. Unklare Rollen nach dem Verkauf, Sorge um Mitarbeiter, Angst vor Bedeutungsverlust oder familiäre Erwartungen führen dazu, dass Prozesse verzögert oder kurz vor dem Ziel abgebrochen werden. Eine gute Nachfolgebegleitung berücksichtigt diese Seite ausdrücklich.
Warum ist das wichtig?
Praxisbeispiel:
Ein Inhaber bricht zwei Verkaufsprozesse jeweils kurz vor dem Signing ab – nicht wegen des Preises, sondern weil er keine Vorstellung von seinem Leben danach hat.
Mehr Nachfolgen scheitern an Emotionen als an Zahlen.
Typische Fehler:
Nur über Zahlen und Verträge sprechen, nicht über die Frage „Und was mache ich danach?“
Mein Praxistipp:
Die wichtigste Vorbereitung auf den Verkauf ist ein Plan für die Zeit danach. Wer weiß, wohin er geht, kann leichter loslassen.