YoY-Entwicklung

Y

Year-over-Year / Vorjahresvergleich

1 Vorbereitung

Bewertung & Kaufpreis

Phase:

Kategorie:

Vergleich einer Kennzahl mit dem Vorjahreswert – z. B. Umsatz- oder Ergebniswachstum. Käufer schauen genau auf den Trend der letzten Jahre.

Kurz gesagt:

Erklärung:

Käufer bewerten nicht nur das Niveau, sondern die Richtung: Steigende Umsätze und Margen erhöhen den Multiplikator, sinkende drücken ihn. Besonders kritisch ist das Verkaufsjahr selbst („Current Trading“). Unterjährige Zahlen werden deshalb meist mit dem Vorjahreszeitraum verglichen.

Warum ist das wichtig?

Praxisbeispiel:

Umsatz +8 % YoY, EBITDA +12 % YoY in den ersten 9 Monaten – der Käufer bestätigt den Preis aus dem LOI.

Ein positiver Trend im Verkaufsjahr ist eines der stärksten Verkaufsargumente – ein Einbruch eines der stärksten Gegenargumente.

Typische Fehler:

Im Verkaufsjahr „auf Sparflamme“ laufen, weil man gedanklich schon draußen ist.

Mein Praxistipp:

Verkaufen Sie aus einer Position der Stärke. Der beste Zeitpunkt ist, wenn es gut läuft – nicht, wenn Sie müde sind.